Rodina a finance

Podnikání je naše poslání, říkají manželé Poliakovi

Za patnáct let své existence uzavřela ZFP akademie více než 2,5 milionu spořicích a pojistných smluv, to je průměrně 457 smluv každý den. Za tímto úspěchem stojí manželé Poliakovi, kteří firmu v roce 1995 založili. Jejich vizí je, aby ZFPA, až oslaví třicítku, patřila k významným evropským společnostem s ročním obratem přes jednu miliardu eur.

Proč jste se vůbec rozhodli podnikat v oboru finančního poradenství? A co přesně znamená název vaší společnosti: ZFP akademie?

K finančnímu poradenství jsme se dostali vlastně náhodou. Tato „náhoda“ však rozhodla o našem dalším životě a později se ukázala jako správné rozhodnutí. Společnost se původně jmenovala ZFP jako Zprostředkovatelská firma Poliak. Ve chvíli, kdy byl ve firmě vytvořen vzdělávací systém, jsme ke zkratce ZFP přidali slovíčko akademie. Proto ZFP akademie, a.s.

Know-how vaší společnosti je postavené na síťovém marketingu a systému školení. Vzhledem k tomu, že patříte mezi špičky ve svém oboru, funguje to. Jak jste na tento nápad přišli?

Základy síťového marketingu jsme se oba naučili v Rakousku. K tomu jsme přidali vlastní nápady, obrovské nasazení a nadšení pro věc. A šlo to. Později do firmy přišli noví lidé, s nimi nové nápady, a systém byl na světě. Věřili jsme, že jednou bude ZFP velkou firmou, která zajistí budoucnost mnoha lidem. Výsledek dnes vidíte sami.

Prvního dubna to bude 15 let od založení ZFPA. Co byste své firmě k patnáctým narozeninám popřáli?

Patnáct let. Panebože, to zní téměř neskutečně. ZFPA bychom přáli, aby nikdy nesešla z cesty, kterou v roce 1995 započala. Smyslem našeho podnikání bylo, je a bude vzdělávat lidi a vést je k finanční nezávislosti. Systém zůstává stejný, mění se pouze okolnosti.

Které období podnikání považujete za nejvíc úspěšné, a naopak, měli jste někdy chuť to celé zabalit a společnost třeba prodat?

Za nejlepší období považujeme období transformace ZFP s.r.o. na ZFP akademie, a.s., ke kterému došlo v roce 2002. Tehdy lidé v naší společnosti pochopili, že jsou spolumajitelé firmy, kterou pomohli vybudovat. Obrat společnosti se rychle znásobil a hodně se zlepšila i pracovní atmosféra. Skončit s podnikáním nás nikdy nenapadlo, firmu jsme budovali pro několik dalších generací a stále máme chuť pokračovat.

Kromě ZFPA provozujete nekuřáckou restauraci, vydáváte Týdeník Břeclavsko a podobně. Kde na tolik podnikatelských aktivit berete energii?

Robert Kyosaki, který patří mezi naše podnikatelské vzory, nabádá k tomu, abychom budovali své byznysy. Myslím si, že vše, co provozujeme, má synergické efekty, a naše aktivity proto vnímáme jako jeden komplexní byznys. A samozřejmě je to také o lidech, které máte kolem sebe. Stále hledáme ty schopnější, než jsme my sami. V neposlední řadě hraje velkou roli i rodinné zázemí, rodiče, děti, vnoučata, ti všichni nám potřebnou energii dodávají. Zkrátka jedna velká rodina a jedna velká firma.

Co vám pomáhá jít dál, když se v práci zrovna nedaří? Máte nějaké krédo, kterého se držíte, nebo podnikatelský vzor?

Naštěstí, zatím se nám v práci daří a i to je jeden z důvodů, který náš žene dopředu. Mezi naše vzory jednoznačně patří Bill Gates, Petr Kellner a už zmíněný Robert Kyosaki. A naše oblíbené krédo zní „Komu pomůžete tím, že budeme chudí?“.

Jaké vlastnosti by podle vás měl mít podnikatel, aby byl úspěšný? Co byste poradili začínajícím podnikatelům? Je podle vás české prostředí k podnikání vstřícné?

Podnikatel musí mít jasné cíle a obrovskou touhu jich dosáhnout, všechno ostatní se většinou přidá cestou. Začínající podnikatel potřebuje především trpělivost, sebezapření, vůli podřídit vše svým cílům a také pokoru a dát do toho kus svého srdce. A všechno tohle spolu se skromností mu musí vydržet nejen v začátku, ale prakticky napořád. Bohužel české prostředí k podnikatelům rozhodně vstřícné není a od roku 1995 se to stále zhoršuje, počínaje morálkou a konče ekonomikou. Věříme však, že se situace v budoucnosti bude už jen zlepšovat.

Myslíte si, že finanční gramotnost české populace se za posledních 15 let nějak výrazněji zlepšila? Nakolik se za tu dobu změnily požadavky klientů?

Češi jsou určitě finančně gramotnější než před patnácti lety, otázkou však zůstává, nakolik jsou svoje znalosti schopni využít. Požadavky klientů jsou více sofistikované a je vidět, že řada z nich se problematikou finančních produktů zabývá více než v minulosti. Bohužel většina lidí stále preferuje konzumní způsob života a zachází s penězi v souladu s heslem „žijte teď a plaťte později“. Naše statní pokladna je toho zářným příkladem. Jak se pak mají chovat občané?

Jaký je váš názor na finanční vzdělávání dětí? A kdo by ho podle vás měl zajistit: rodina, nebo školy?

Nedávno jsem slyšel v rozhlase, že finanční a ekonomická gramotnost by měla být zařazena do výuky už na základních školách, což jednoznačně vítám. Podle mě zatím není v silách rodiny děti v této oblasti vzdělávat, škola musí začít. Lidé v současnosti potřebují nejen akademickou inteligenci, ale i tu finanční.

Co pro společnost ZFPA znamenal krizový rok 2009? Jak se ekonomická krize odrazila na produkci společnosti, o které produkty měli klienti největší zájem? Jaký vývoj očekáváte v letošním roce?

Loňský rok pro ZFPA nebyl nijak dramatický. Přirozeně určitý pokles nastal, ale v dobách krize lidé paradoxně více myslí na zajištění a spoření. V letošním roce očekáváme podobný vývoj jako v roce 2009, těší nás trvalý zájem lidí finančně se vzdělávat v našem systému. Největší zájem je o stavební spoření, penzijní připojištění nebo životní pojištění. Roste poptávka po investování a investičním životním pojištění, ale nestagnují ani hypoteční úvěry nebo úvěry ze stavebního spoření.

Jaké novinky ZFPA připravila ve spolupráci se svými obchodními partnery na letošní rok? Jaké cíle jste si stanovili?

Určité změny chystáme, především ve vzdělávacím systému naší společnosti. Produktové novinky prozrazovat nebudu, to je určité tabu a hlavně parketa našeho obchodního oddělení. Naším dlouhodobým cílem je zvyšování kvality vzdělávání a poradenství. Co se týká produkce, chceme se dostat minimálně na produkci roku 2008. Rozhodně musí být vyšší než v roce 2009!

Poměrně často se v médiích na adresu ZFPA ozývají i kritické hlasy, jak dohlížíte na kvalitu poradců?

Kritika může být oprávněná, ale také účelová. Za patnáct let existence společnosti jsme sjednali přes 2,5 milionu spořicích a pojistných smluv a skutečných problémů bylo možná jen několik desítek. S tím se potkává každá společnost a my nejsme výjimkou. Práci dělají lidé, ne roboti. Každopádně kvalitě, vzdělávání a poradenství věnujeme velkou pozornost. Vloni jsme se s několika poradci rozloučili právě proto, že jejich práce nesplňovala naše požadavky na kvalitu.

Neleze vám práce do soukromí? Oba pracujete pro jednu společnost a patrně není úplně jednoduché se o ní doma nebavit…

Když manželé dělají společný byznys, tak je to asi normální. Naše podnikání je naše poslání, je to náš život. Na aktivitách firmy se podílejí i naše děti a také vnoučata. Právě jim rozhodně stojí za to věnovat čas a pomalu do nich dostávat vnímání firmy z našeho pohledu a chuť také něčeho v životě dosáhnout.

Zbývá vám čas na rodinný život a koníčky? U čeho si nejvíc odpočinete?

Zcela určitě, rodinný život je náš koníček. Trávíme spolu večery, ty pozdní, a pak neděle. Díky skvělým lidem kolem nás už dnes nemusíme dělat všechno sami, a tak máme i více času na regeneraci a dovolenou. Nejvíce si odpočineme kvalitním spánkem, sledováním dobrého sportu, filmu a pobytem v přírodě. Ať už jsou to Vysoké Tatry nebo moře v Chorvatsku.

Kde vidíte společnost ZFPA za dalších 15 let? Vím, že se chystáte svoje podnikání rozšířit na oblast developerských projektů, plánujete založit ZFP Banku…

Představujeme si, že za patnáct let bude ZFPA významná společnost evropského formátu s ročním obratem přes jednu miliardu eur. Věříme, že položené základy jsou dostatečně pevné a pomohou při dalším rozvoji společnosti. Vše bude ovšem záležet hlavně na nastupující generaci v naší firmě. Nechme se tedy překvapit.

Pozn.: Na všechny dotazy odpovídali manželé Poliakovi společně, pouze v několika případech odpověděl Vladimír Poliak sám.

Vladimír Poliak očima Jarmily Poliakové

Jaké je nejoblíbenější jídlo vašeho manžela?

Vepřový řízek a dobrý bramborový salát.

Co ho zaručeně vytočí?

Když má jiný názor na práci určitých lidí, v tom spolu neustále „válčíme“. Myslím si, že dokážu schopné lidi od těch málo schopných rozeznat lépe a mnohem dříve. Také si držím větší odstup. Líbí se mi však, že když se ukáže, že mám pravdu já, dokáže to uznat.

Které jeho vlastnosti si nejvíc ceníte?

Tolerance a velkorysosti.

Jarmila Poliaková očima Vladimíra Poliaka

Kam jste svoji ženu pozval na první rande?

Nepamatuji si přesně, jestli to byla naše první schůzka, ale bylo to v nějaké luxusní kavárně v Bratislavě. Získala si mě ve chvíli, kdy vrchní předložil účet, a mně spadla čelist. Jarmila musela část útraty doplatit. Nejdřív to vypadalo na pořádný trapas, ale pak jsme se tomu společně zasmáli… No a to nám vydrželo dodnes, zkrátka je to holka do nepohody!

Kterou její vlastnost byste bral také?

Důslednost a rychlost v rozhodování. Řídí se heslem: „I špatné rozhodnutí je lepší než žádné.“

Se kterou slavnou ženou by se ráda setkala?

To je složitější. Nepamatuji se, že by o tom někdy mluvila. Možná Ivana Trumpová?!

Kdo s vás dvou je doma šéf?

V našem případě je to prekérní otázka. Šéf u nás není. Přesto si myslím, že je to moje žena. Domácnost přece musí mít šéfa, nebo ne?!

Komu fandí ve fotbale?

Fotbal má manžel rád, sleduje ho se synem i vnukem. Fandí reprezentaci a dobrému týmu.

Kdo z vás dvou je doma šéf?

Někdy mám pocit, že manžel – umí vše kromě žehlení, ale kdyby musel, zvládl by to také. Je prostě úžasný!

Vladimír Poliak (*1951)

Zkušenosti v oblasti pojišťovnictví a financí sbíral v Rakousku, byl společníkem i v české firmě. Obě firmy fungovaly na principu MLM. Manželům Poliakovým v nich však chyběla jasná filozofie. V roce 1995 proto založili vlastní poradenskou firmu ZFP s. r. o. (od roku 2002 ZFP akademie, a. s.), která dnes patří k lídrům na trhu finančního zprostředkování. Začínali s životním pojištěním, pak přibylo penzijní pojištění a stavební spoření, nakonec i hypoteční úvěry. Vladimír Poliak je původem Slovák a ZFPA už desátým rokem úspěšně působí také na slovenském trhu. Vladimír je předsedou dozorčí rady ZFPA, je členem představenstva AFIZ (Asociace finančních zprostředkovatelů a finančních poradců České republiky). Miluje historické knihy, především z období říše římské, rádi také s rodinou zajdou do kina nebo divadla. Jeho velkou zálibou je i sport – věnuje se lyžování, stolnímu tenisu, plavání a nově i golfu.

Jarmila Poliaková (*1956)

Narodila se ve Valticích, patnáctým rokem žije s manželem v Břeclavi. Vystudovala střední zdravotnickou školu, určitou dobu pracovala také jako geriatrická sestra. S povoláním zdravotní sestry skončila v roce 1992, kdy se začala naplno věnovat finančnímu poradenství. Jarmila Poliaková je předsedkyní Etické komise ZFPA, má na starosti také oblast personalistiky a vzdělávání. Jejím koníčkem je rodina – má tři vnoučata. Ve volném čase lyžuje, plave a nedávno začali s manželem hrát golf. Jejím splněným snem je vlastní jachta, léto tráví s rodinou na moři v Chorvatsku, kde si udělala i kapitánské zkoušky. Ráda se také stará o zahradu a zařizuje interiéry budov ZFPA. Protože pochází z vinařské rodiny, reagovala s potěšením na nabídku prodeje ŠS vinařské ve Velkých Pavlovicích, kterou společně s manželem zakoupili a z níž se chystají vytvořit rodinné vinařství.