Rodina a finance

Říká se, že člověk dvakrát do stejné řeky nevstoupí. Vy jste to udělal a po dvouleté přestávce jste se vrátil zpět k pojišťovnictví. Co ovlivnilo vaše rozhodnutí?

Sám na sobě jsem si vyzkoušel, že každá zkušenost byla k něčemu dobrá. I když některá  bolela a některá stála víc peněz a úsilí. Předešlá zkušenost se systémem MLM mě utvrdila v tom, že pojišťovnictví a finančnictví je potřeba rozvíjet nejenom ve světě, ale hlavně u nás v České republice. Proto jsem také přijal pozvání na základní seminář do firmy ZFP.

Co jste dělal v době mezi tím? Přinesl jste si z tohoto „meziobdobí“ nějaké znalosti a zkušenosti, které můžete nyní v ZFPA zužitkovat?

Vzhledem k tomu, že jsem na podzim roku 1994 musel na nějakou dobu kvůli těžké dopravní nehodě tuto práci opustit, měl jsem dost času na přemýšlení, co budu dělat dál. Na jaře 1995 jsem se rozhodl, že zkusím činnost obchodního zástupce v oblasti potravinářské a textilní. Na přelomu let 1995 a 1996 jsem se díky těmto zkušenostem přihlásil na konkurz do rádia JIH a vzápětí mohl přejít do oblasti obchodního zastoupení v reklamě. Nakonec jsem všechny získané zkušenosti využil, když jsem v březnu roku 1996 přijal pozvání od mého ,,sponzora“ pana Michala Očenáška na základní seminář do firmy ZFPA. Se ZFPA spolupracuji nepřetržitě až dodnes a svého rozhodnutí rozhodně nelituji.

A proč jste se vlastně rozhodl spolupracovat právě s ZFPA? Byla důvodem také předchozí pracovní zkušenost s manželi Poliakovými?

O založení firmy ZFPA manželi Poliakovými jsem samozřejmě věděl už v roce 1995 a za určitých okolností jsem také mohl být na startu. Jenže mé kroky se ubíraly již zmíněným směrem. Z bývalé firmy, kde jsme s Poliakovými spolupracovali, jsem měl pozitivní zkušenosti nejen s nimi, ale hlavně s panem Očenáškem, který byl nejen úspěšný, ale také inspirativní. Věděl jsem, že vzniká velmi zajímavý systém, jak pomoci ostatním vyřešit životní zajištění, bydlení a jak začít pobírat státní dotace a příspěvky. Hlavním motivem mé aktivní spolupráce bylo přehodnocení veškerých dosavadních zkušeností, které jsem chtěl původně využít v dlouhodobém podnikání, a také zajímavě nastavená systémová kariéra, která se naprosto lišila od předešlé firmy. Vzhledem k systému MLM ve spojení s finančními programy a filozofií ZFPA jsem se rozhodl, že to hned od začátku zkusím naplno, a všechny ostatní obchodní aktivity jsem postupně utlumil. To byl také hlavní důvod, proč se mi začalo velmi rychle dařit a postupovat systémovou kariérou. 

ZFPA se svou filozofií odlišuje od jiných podobných společností na trhu. Tento rozdíl spočívá v jednoduché větě, která vystihuje přístup k jejím klientům: „Pojď a nauč se s námi rozumět svým financím“. Jaké jsou podle vás přednosti tohoto pojetí?

Z mého pohledu je hlavní výhodou, že se základního semináře mohou zúčastnit ti, kterým není lhostejné, že jim finanční prostředky spravuje někdo jiný. Díky komplexnějším informacím, které poskytujeme na našich seminářích, se každý posluchač může rozhodnout, jestli se z hlediska naší spolupráce vydá cestou rodinného finančního poradenství, nebo se stane samospotřebitelem sociálních programů. O tyto programy se společně postaráme prostřednictvím servisu našim klientům a spolupracovníkům.

Se vzděláváním vašich klientů souvisí i zvyšování finanční gramotnosti. Jak na tom podle vás my Češi jsme? Nemyslíte si, že by takový předmět měl existovat už na základní škole?

Myslím, že by bylo rozumné zavést jistou koncepci formou ,,škola hrou“ i na základních školách. Několikrát jsem měl možnost přednášet studentům na střední škole a hovořit s nimi. Zjistil jsem, že je skutečně nejvyšší čas vytvořit koncepci podobnou naší filozofii. I toto je jeden z důvodů, proč s námi v rámci studií spolupracuje spousta vysokoškoláků.

Z řady výzkumů vyplývá, že Češi neumí ve srovnání s jinými evropskými státy hospodařit se svými penězi. Pokud mají volné finanční prostředky, pak je často vůbec nezhodnocují a mnohdy se nerozumně zadlužují. Čím si myslíte, že to je a jak by se podle vás dal tento stav vylepšit?

Je to o již uvedené prevenci od základních a středních až po vysoké školy. Na těch by měla být zavedena zmíněná koncepce ,,ukázkových příkladů v rodinách“, kterou budou přednášet lidé, kteří ji nejenom znají, ale hlavně využívají. I z tohoto důvodu připravujeme tzv. ,,Dětskou akademii“. Nízkou ekonomickou gramotnost jsme se za necelých 15 let činnosti naší firmy na trhu ČR snažili pozitivně ovlivnit proškolením zhruba 150 tisíc účastníků v našem vzdělávacím systému. V současné době každý týden proškolujeme na našich seminářích 300–600 seminaristů na 10–13 místech po celé ČR.

Kromě toho, že řídíte hlavní regionální kancelář ZFPA v Břeclavi, jste také členem dozorčí rady. Jak vypadá vaše činnost na tomto poli?

Dozorčí rada je po valné hromadě hlavní řídicí orgán, který se schází pravidelně jednou měsíčně. Členové dozorčí rady jsou majitelé hlavních regionálních kanceláří, tedy významní akcionáři. Každoročně si stanovujeme podnikatelský plán na daný rok, který průběžně sledujeme a vyhodnocujeme. Hlavní náplní je řešení obchodních, strukturních a firemních vizí a plnění vytyčených cílů.

Co vás na vaší práci nejvíce baví a čemu byste se naopak nejraději vyhnul?

Baví mě spolupráce s lidmi, kteří chtějí pracovat na sobě a tím pomoci i svému okolí na cestě k lepším zítřkům. Někteří volí tu delší, pasivní cestu přes využívání programů a někteří přes spolupráci s námi. Vyhnul bych se nejraději lidem, kteří nechtějí změnit své negativní myšlení a ještě dokážou kolem sebe šířit dezinformace, čímž škodí nejenom sobě, ale i ostatním.

Kovářova kobyla ve vašem případě jistě nechodí bosa a sebe i svoji rodinu jste náležitě zabezpečil. Jaké je podle vás minimum, které by měla každá správná „hlava rodiny“ zajistit?

V roce 1994 jsem si při autonehodě uvědomil, že je skutečně nejdůležitější v první řadě zabezpečit sebe a nejbližší rodinu a tímto způsobem být příkladem pro ostatní. Mám na mysli kvalitní životní pojištění včetně úrazového připojištění. Proto také v současné době v naší obchodní nabídce na tuto oblast klademe velký důraz. V neposlední řadě každému doporučuji vyčerpat všechny státní dotace a příspěvky, které každoročně spousta rodin nevyužívá. Z vlastních zkušeností v rodinách doporučuji minimálně deset až dvacet procent z výdělku odložit a u svobodných, bez závazků jsem přesvědčen, že se dá z výplaty ušetřit i třicet procent.

Nedá mi to, abych se v současné době nedotkla tématu finanční krize. Také si myslíte, jak se v posledních dnech dočítáme v novinách, že to nejhorší už máme za sebou?

Netroufnu si odhadnout, jestli máme to nejhorší za sebou, ale jisté je, že spousta lidí začala přemýšlet o své budoucnosti. Lidé začínají více přemýšlet nejenom o tom, za co peníze utratit, ale také jak je začít šetřit. Dokazují to i poslední průzkumy mezi lidmi a v neposlední řadě také zájem o naše služby, které hodláme neustále zdokonalovat.

Změnil se v souvislosti s aktuální ekonomickou situací nějakým způsobem styl vaší práce či přístup ke klientům? Vzal jste si z ní nějaké zajímavé ponaučení?

Aktuální ekonomická situace mě utvrzuje v tom, že naše filozofie a systém už téměř patnáct let napomáhají všem, kteří chtějí nejenom pasivně, ale především aktivně využívat sociální programy. Právě proto je důležité, aby v každé rodině byl alespoň jeden fundovaný člověk se znalostmi z ekonomické oblasti. Z tohoto důvodu rozhodně doporučujeme účast na základním semináři i těm klientům, kteří již naše programy využívají pasivně.

Jako každý jiný vysoce postavený manažer jistě zažíváte v práci stres, jaký je váš recept na dokonalé odreagování?

Říká se, že práce s lidmi je nejtěžší obor na světě. V poslední době, vzhledem k častým legislativním a politickým změnám, je tato práce ještě těžší. Proto je také potřeba být dost často nad věcí a umět se odreagovat. Vzhledem k tomu, že máme s manželkou doma dva hokejisty, dost času trávíme společně s nimi na zimním stadionu, kde se dokonale odreaguji a ,,zchladím“ od běžných pracovních a životních starostí. Sám také rekreačně provozuji hokej, golf a tenis. S rodinou si rádi odpočineme na nějaké zajímavé tuzemské i zahraniční dovolené.

Máte tedy rád kolektivní sporty. Existuje pro vás nějaká paralela mezi týmovými hráči ve sportu a lidmi, kteří pracují v týmu?

Z vlastní zkušenosti vím, že každý, kdo provozuje či provozoval kolektivní sporty, to má v dospělosti snazší v pracovním týmu, ať už je jeho hlavní náplní práce s lidmi nebo vykonává jiné zaměstnání. V naší práci jsem si také uvědomil, jaký je rozdíl spolupracovat s velkými individualitami a jak se spolupracuje s kolektivními spolupracovníky. S odstupem času se u mnoha úspěšných kolegů také ukázalo, že vědí, co to je porážka, a že ke splnění týmových cílů je zapotřebí velká píle a trpělivost. Takže z mého pohledu určitě nějaká paralela mezi sportem a prací existuje. Tím samozřejmě nevylučuji spolupráci s tzv. soukromníky. Záleží však na každém zvlášť, jestli si uvědomí, že sehraný tým dokáže více a je silnější než sám ,,voják v poli“. Toto je také hlavním posláním naší firemní filozofie.

Kromě týmových sportů hrajete rekreačně také golf. Čím vás zaujal tento sport, a pro zajímavost, jaký je váš handicap?

Golf mě zaujal už před několika lety a věděl jsem, že jednou přijde doba, kdy se mu budu moci věnovat aktivně. Upoutal mě tím, že stejně jako práce s lidmi má pevně daná pravidla a etiketu. Vzhledem k tomu, že v něm jde hlavně o pravidelnost a čas v pěkné přírodě, tak tomu také odpovídá můj současný handicap 34. Ovšem věřím, že v době vydání tohoto rozhovoru bude o poznání veselejší. Zajímavostí u tohoto sportu je možnost začít v jakémkoliv věku a tím napomoci své fyzické i psychické kondici. Člověk během pěti hodin urazí osm až deset kilometrů v pěkné přírodě, a dokonale se tak odreaguje.

Kdo je: Petr Sedlák

Ředitel hlavní regionální kanceláře v Břeclavi a člen dozorčí rady ZFP akademie. V roce 1991 se na SOU ve Znojmě vyučil truhlářem pro výrobu nábytku a této činnosti se věnoval do poloviny roku 1994. Poté získal živnostenský list a samostatně podnikal v oblastech obchodu, marketingu a reklamy. Tehdy se také poprvé pracovně setkal s manželi Poliakovými, zakladateli ZFP akademie. V březnu 1996 přijal pozvání na základní seminář ZFP a od té doby se ZFPA aktivně spolupracuje. Petr Sedlák je ženatý a s ženou Taťánou vychovávají dva syny, Danielovi je 12 a Patrikovi 7 let. Ti po svém otci zdědili sportovního ducha a oba hrají aktivně hokej. Petr Sedlák se také rekreačně věnuje sportu, nejlépe se odreaguje při hokeji, golfu nebo tenise.

Autorka textu: Vendula Klementová